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| 当前企业实施绩效管理的八大误区 | |
| 引用本文： | 王小刚.当前企业实施绩效管理的八大误区[J].网印工业,2014(5):45-46. |
| 作者姓名： | 王小刚 |
| 作者单位： | 融汇企业管理顾问有限公司 |
| 摘 要： | <正>误区一:绩效指标设计不科学、不合理我有一个客户,3年前制定了一个目标,3-5年内实现订单结构转型,60%为高端客户订单,新品收入占年度收入20%,企业确定目标3年了,都没有完成,老板和销售总监也不知道如何去完成这个目标。所以老板很困惑:我们也有绩效管理系统。我们在了解了这家企业销售业务员的考核指标:销售计划达成率、销售预测准确率、应收帐款及时率、客户满 |
| 关 键 词： | 绩效管理 客户订单 预测准确率 应收帐款 指标设计 销售总监 销售计划 考核指标 年度收入 韦尔奇 |
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