五金企业渠道策略运作系列谈之经销商管理篇 |
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引用本文: | 廖剑波.五金企业渠道策略运作系列谈之经销商管理篇[J].五金科技,2010,38(1):96-98. |
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作者姓名: | 廖剑波 |
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作者单位: | |
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摘 要: | 各行各业对于渠道的建设与管理,不论是二级还是三级渠道模式,从本质上讲,就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式,从厂家的管理角度分析,在发展到一定阶段后,也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合五金企业实践,谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题。
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关 键 词: | 管理问题 渠道策略 五金企业 经销商 运作 股份制改造 角度分析 渠道建设 |
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