浅谈经销商的新渠道定位策略

为了精耕细作战略市场，厂家往往不惜人力物力，大刀阔斧的整改市场：组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。最终结果是经销商被动麻痹导致沦为厂家的无息银行、免费仓库和义务车队，面对很多厂家直接建立和二三级代理商的直接联系，未来一级代理商的前途似乎变得模糊起来。