论水泥企业营销管理体系的演变

<正>从管理单一水泥工厂的营销活动到管理几十个上百个水泥工厂的营销活动，其复杂程度呈现数量级上的增长。水泥营销所面临的挑战是既要实现统一管理，又要满足个性化区域客户的需求，还要稳定不同区域市场的竞合格局，具体有以下表现：1.水泥工厂通常建设在偏远地区，部分还在少数民族地区，因此水泥销售具有很强的本地化的特点，不同区域的语言、风俗、习惯等都不相同，不了解这些特点水泥营销活动无法有效的开展。