在中国市场先下哪步棋?——康柏“全面合作伙伴”策略

美国康柏电脑公司是世界知名的个人电脑供应商,1997年为加强其在中国(大陆、香港、台湾)的市场地位,组建了大中国区,并在人事上做出较大调整。任命原北方电讯(中国)有限公司董事长俞新昌博士担任大中国区总裁,原IBM PC事业部中国区经理谢克人先生为中国区总裁。二位新总裁具有多年在中国工作的经验,谙熟中国IT市场。这无疑为康柏在中国未来几年的发展奠定了坚实的基础。 在国内PC品牌纷起,市场竞争日趋严峻的背景下,康柏新任总裁会以何种策略投入中国’98PC市场大战呢?业界人士拭目以待。 全面合作 1998年1月19日,中国区新任总裁谢克人上任两周后,向业界宣布最新康柏“全面合作伙伴”策略。意在迅速改变和提升康柏在中国的形象,重新夺回康柏在中国占具国外PC品牌第一的位置。该策略的核心是康柏将与国家有关政府部门、大型国有企业、代理商、独立软件供应商、系统集成商以及重点用户展开全方位、深层次的多种合作。以此来推动和支持康柏在中国市场的发展。