内断于心 自为主持

<正>面对较为严峻的市场环境,代理商会针对市场变化做出一些策略性的改变,但这些改变未必能够得到厂家的支持和认可。因为和厂家相比,代理商具有被动性。所以,厂家依然实行压货的老办法,如果代理商拒绝,就面临被取消代理权的可能。实际上,从长远角度来看,代理商需要具备自身特有的、无可取代的能力,才能解决短期的被动问题。例如,相对较多的代理品牌,正所谓"东方不亮西方亮",形成品牌优势互助互补;另外,形成独特的商业模式,例