谈市场经济与销售

经营是一个系统工程,就如一根链条,它的强度往往取决于其中最薄弱的环节。整个经营过程也是一根链条,只有每个环节的质量都过关,才能保证整根链条处于良好的运转状态。同时它又是一个产品工程,必须从优化经营的角度出发,对产品进行优化组合和定位,克服弱点,发扬优势,强化销售,努力提高经济效益。近年来,整个毛纺行业处于低谷之中,市场疲软,库存积压,成本上升,效益下降。面临这一严峻形势,我厂强化了销售工作,冲破了道道风险,工作取得了较大进展。1991年销售收入5687.3万元,实现利税1480万元,完成利税承包指标的123%;1992年销售收入7271.9万元,实现利税1634万元,完成承包指标的128%;资金利税率31.8%。