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微访谈
摘 要:
访谈主题:渠道下沉的本质意义和瓶颈 访谈嘉宾:迈·锐思营销咨询有限公司总经理 吕建楚 Q:当前环境下,渠道下沉已经提及多年,对此,您认为渠道下沉的本质是什么呢? A:渠道下沉,就意味着中间环节的减少和对市场管理和掌控的深入。对于企业而言,渠道下沉的最真实表现是销售额的提升。但是,回归到产业本身,渠道下沉的本质应该是服务的下沉。所谓的服务,不仅是对下线经销商的服务,更是对终端消费者、对市场各产业链的服务。
关 键 词:
市场管理
中间环节
产业链
下沉
渠道
服务
总经理
销售额
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