傅祖康：要站在消费者的角度去思考

一、定位要清楚，诉求要明确 产品无外乎两大诉求：理性诉求与感性诉求。葡萄酒的理性诉求就是保健，感性诉求也很明晰，这个酒就是谈恋爱的，浪漫的；白酒就更直接了，就是用来喝的，作为高档的商务用酒，就是搞定领导的一种主要手段；而黄酒呢？一会儿是料酒，一会儿是饮用酒，太多的诉求点，反而把消费者给搞糊涂了。