马尔可夫链概率矩阵的银行业客户行为预测 |
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引用本文: | 李纯青,袁亮,马军平.马尔可夫链概率矩阵的银行业客户行为预测[J].西安工业大学学报,2011(6):554-558. |
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作者姓名: | 李纯青 袁亮 马军平 |
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作者单位: | 西安工业大学经济管理学院,西安710032 |
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基金项目: | 国家自然科学基金(70872087,71002102);陕西省教育厅基金(04JK276,08JK082,2010JK141);陕西省普通高等学校哲学社会科学特色学科建设项目;西安工业大学科研创新团队建设计划 |
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摘 要: | 对客户交易行为的预测是企业营销的重点问题.一种基于马尔可夫链状态转移矩阵的客户行为预测方法,利用NBD模型计算客户在不同状态下的下一次购买概率,并根据银行业的特点对模型进行了改进,利用客户新鲜度和交易级别的变化反映客户特征.最后利用数据对模型进行验证,详细说明了计算方法及其现实的意义.
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关 键 词: | 马尔可夫链 状态转移 客户行为预测 客户价值 |
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