| 摘 要： | 任何商品或服务都需要确定价格，眼镜也不例外。定价是管理决策人员必须承担的主要职责之一。不少人认为定价很简单，无外乎在新店开张、新商品上市或新活动推广时，管理决策人员决定一个或多个价格，往后则根据市场反馈情况再确定是否涨价或跌价，如此而已。其实不然，在实际操作过程中，如何确定一个适当的价格，一直是一件复杂而困难的事情。有时，定价问题也会使各眼镜零售企业的决策者们感到很沮丧，因为他们对眼镜商品的价格并没有多少影响力。
一般说来，如依视路、博士伦等成熟品牌的价格早已由市场所决定，一般眼镜零售企业根本无法影响或改变其市价。而价格决策作为营销策略的一环，在公司确定营销策略的同时，价格实际上已同时已经确定。公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用低价策略来配合；若为了提高毛利，则可能采取高价策略，故价格策略并非单独存在，它必然将受到公司营销策略的影响。
对定价的讨论，很多的眼镜零售企业多着重在实务上。然而我们发现，这些实望务做法并不一定对企业最为有利。例如许多眼镜店习惯于以加一定毛利（成本加成法）来定价，使得眼镜零售门店间的相似商品容易落人廉价竞争的陷阱，实不足取。因此，在本帖当中，作者重点就眼镜企业的商品价格应如何制定、制定价格应考虑哪些因素，以及对竞争对手的降价如何作出适当的反应等问题进行详细的论述，希望能给广大零售企业的经营决策者们提供有益的参考。编者按]
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