谁是下一个东大阿尔派?——IBM全球战略合作伙伴策略管窥

两名销售人员被派遣到一个沙漠中的国家,考察该国皮鞋的销售市场。当他们看到当地的居民都赤着脚在沙漠中行走的场面,两个人作出了迥然不同的反应:一个销售人员悲观地说:他们都不穿皮鞋,这里没有市场;而另一个人却兴奋地说:他们都不穿皮鞋,这里的市场太大了! 如果把中国的软件市场比喻成故事里沙漠中的国家,有没有那个悲观失望的推销员呢?关于这个问题,本文先略过不表,但是,当记者采访完IBM中国软件部总经理康燕文和东大阿尔派总经理刘积仁之后,深深感觉到,他们就是故事中那乐观、进取的推销员。在他们眼中,中国的软件市场有巨大的潜力。