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杂志ISSN号
中国移动的差异化营销策略评析
作者姓名:
陈立梅
作者单位:
南京邮电大学经济管理学院
摘 要:
中国移动通信市场近几年来发展迅猛,引起了社会各界的广泛关注。但是,竞争的白热化导致通信市场ARPU值持续下降。而从外部环境看,中国移动通信市场已渐渐由一个快速成长的增量市场进入存量市场,市场的拓展将变得愈发困难,规模的扩张将变得愈加有限。同时,运营竞争格局的形成、通信增长速度的放缓,使得中国电信业已完成了由卖方市场向买方市场转变的历程,买方市场意味着消费者占主导地位,有更多的选择权。运营商为了留住老客户、吸引新客户,必须开发新的业务和产品,实施差异化营销策略。
关 键 词:
中国移动
营销策略
差异化
移动通信市场
竞争格局
ARPU值
外部环境
市场进入
增长速度
运营商
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