市场研究及行销（续十）

台湾区造纸工业同业公会台湾省林业试验所木纤系编 10 企业演进 10.1 竞争策略结构面 (1)专业化：产品线宽度，目标市场区域、地区性市场集中程度(2)品牌确立(3)牵引与推动(4)渠道选择(5)产品品质(6)技术领先(7)垂直整合(8)成本地位(9)服务(10)价格策略(11)财务杠杆与营运杠杆的程度(12)与母公司的关系(13)与母国和地主国的关系。 10.2 产业演进可预见的动态过程 (A)长期性成长变化：(1)人口结构因素--所得弹性造成(2)需求趋势--购买者团体之生活形态、喜好、人生观、社会地位之改变(3)替代性产品相对地位的改变(4)互补性产品地位的改变(5)客户团体之渗透(6)产品改变 (B)客户区域的改变 (C)购买者的学习：产品差异化，随着时间而减少。 (D)减少不确地性：吸引新形态的进入者进入产业。 (E)独有知识的扩散：(1)从竞争者特有产品之实际观察研究来学习(2)资产设备可由外面的供应商生产供应(3)人员流动，会扩散独有知识 (F)经验的累积