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| 以市场为导向服务用户 改进营销 | |
| 引用本文： | 董贻正.以市场为导向服务用户 改进营销[J].冶金管理,1997(1):45-48. |
| 作者姓名： | 董贻正 |
| 作者单位： | 中国冶金企协 |
| 摘 要： | 在从计划经济向市场经济转变过程中，特别是在钢材市场从卖方市场转向买方市场时，营销工作越来越受到企业领导的重视，“用户至上”、“合同至上”的观念日益深入人心．很多企业加强了涉及营销工作的各部门之间的协调，研究确定了适合当前形势的营销策略，调整充实了销售机构，逐步健全了销售体制，培训提高销售队伍，取得了很多成效，也积累了不少经验。但是，要真正适应市场经济的要求，满足用户的需要，还存在一些问题。下面就笔者近两年来接触到一些情况，提出五点意见，以就正于各位同行。一、了解市场明确定位市场经济的实践，使众多… |
| 关 键 词： | 企业 市场营销 供销管理 |
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