电力VIP客户营销策略 |
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引用本文: | 张忠新,高艳萍.电力VIP客户营销策略[J].大众用电,2006(8):11-13. |
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作者姓名: | 张忠新 高艳萍 |
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作者单位: | 河北省衡水供电公司,河北省衡水供电公司 |
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摘 要: | 0引言
供电企业作为电力企业的下游,买人电力产品在整个售电市场进行分配销售,将面临着来自多方面的竞争。比如与煤、天然气、液化气等替代能源的竞争,与发电企业的竞争。与地方电厂和客户自备电源的竞争。与其他供电企业的竞争等等。用电大客户特别是VIP客户,对于供电企业来讲。是极其重要的战略性资源,是供电企业生存和发展的命脉。也是竞争对手争夺的重点。因此,开展好VIP客户的营销,提高大客户的满意度和忠诚度,避免大客户流失。对供电企业来说是至关重要的。
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关 键 词: | 营销策略 电力企业 大客户 VIP 竞争对手 供电企业 电力产品 替代能源 发电企业 自备电源 |
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