打造价值链才是经销商联合体的出路 |
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引用本文: | 吴勇.打造价值链才是经销商联合体的出路[J].新食品,2009(13):34-35. |
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作者姓名: | 吴勇 |
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作者单位: | 河南酒业协会著名酒类实战专家 |
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摘 要: | 有个现象应该被经销商朋友所关注,那就是,在这十年左右的时间里,经销商在完善自己发展的过程中,一直致力于打造的是纵向供应链关系,而忽视了横向价值链的打造。也就是说,经销商在发展中,一直关注的是如何搞好和上游厂家以及下游分销商、终端之间的关系,以维持销售工作的正常进行。但是,在新的经济形势下,我们应该注意到,厂家通过不断整合以及品牌力的不断打造,已经变得越来越强势了。而经销商在经过不断发展后,弱势的地位一点都没有获得改变。
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关 键 词: | 经销商 价值链 联合体 销售工作 经济形势 供应链 分销商 厂家 |
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