试论营销战略向实施计划转化的方法

在企业的战略层次中，营销战略属于职能层战略。主要包括营销目标、营销策略、行动方案和指标监控等方面的内容，它在企业整体发展战略确定后确定。在营销实践中，如何将营销战略转化为可操作的战略实施计划是个难点。安钢在导入GB／T19580《卓越绩效评价准则》过程中，应用平衡计分卡，较为成功地完成了营销战略向实施计划的转化。笔者以安钢营销实践为例，梳理了相关战略转化方法。