实达与渠道共生——透析实达电脑2003年渠道建设

渠道之于企业就像发达的树根之于参天大树一样。它对市场提供的“养分”的吸收能力和对市场变化的反应速度对于厂商都具有至关重要的意义。在这样一个通路上,传递着维系厂商生存的品牌形象和它给消费者带来的品牌体验,也即品牌所能提供的服务。 渠道建设的核心是如何分配利益和市场,而渠道的两个核心成员——制造商和分销商之间是一种共生关系。这种渠道的管理既是科学也是艺术。它需要操作的科学性,并运用IT技术的成果;它还需要