直销、分销、联盟——谈IT营销渠道的演变 |
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引用本文: | 陈显莉.直销、分销、联盟——谈IT营销渠道的演变[J].软件工程师,2000(12):43-46. |
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作者姓名: | 陈显莉 |
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摘 要: | 早期的IT产品销售方式都以直销为主;后来因为技术的迅猛发展,开始了以分销为主的“圈地运动”、”群雄割据”;最后由于适应市场、满足用户全方位的需要,又出现了在一般的管理教科书上还看不到的营销渠道——联盟。事实上在纷繁复杂的市场竞争的状况下,任何一个厂商,都不可能完全纯粹地使用一种渠道,只不过任何渠道的目的只有一个:“卖出去!”
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关 键 词: | IT产业 营销渠道 直销 分销 联盟 |
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