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工业品营销中的过程管理要素

作者姓名：	李洪道

作者单位：	上海恩虹营销咨询公司

摘要：	营销过程管理通常不外乎管理业绩目标、管回款、管拜访路线、管客户档案填写、管理差旅费用等等.然而,在工业品营销的实践中,管以上这些要素却往往欲速而不达,事与愿违.……
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