|
|||||
|
|
| 差距分析控制渠道成本实现分销优化的利器 | |
| 引用本文： | 曹艳爱,罗向东.差距分析控制渠道成本实现分销优化的利器[J].家电科技,2003(10):35-39. |
| 作者姓名： | 曹艳爱 罗向东 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 1引言在产品日益趋同化,价格下降空间受限,广告边际收益递减的均势竞争背景下,渠道的话题近来在营销界愈演愈烈。正如李·艾柯卡所言,渠道管理已处于在争夺竞争优势的最前线。渠道作为四大营销组合(四大营销组合即指:产品、价格、促销、分销)之一,几乎承载了营销弥合供求缺口这一基本功能的绝大部分。因此,在产品、价格乃至促销手段都无可奈何的今天,“渠道热”的出现,可以说也正是对营销本质功能的理性回归。但是,相对于营销组合中的产品、价格、促销等其他营销投入而言,渠道建设期长,投入大,涉及面广,不易更改。从某种意义上讲,渠道成本是… |
| 关 键 词： | 营销渠道 差距分析 分销优化 渠道成本 市场营销 |
| 本文献已被 CNKI 维普 万方数据 等数据库收录！ | |