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| 润滑油行业大客户关系建立与维护策略探讨 | |
| 引用本文： | 白晓鹏,石静,李波.润滑油行业大客户关系建立与维护策略探讨[J].石油商技,2021,39(1):58-61. |
| 作者姓名： | 白晓鹏 石静 李波 |
| 作者单位： | 中国石油天然气股份有限公司西安润滑油销售分公司;中国石油天然气股份有限公司西安润滑油销售分公司;中国石油天然气股份有限公司西安润滑油销售分公司 |
| 摘 要： | 润滑油行业大客户是指能够给企业带来稳定效益,或某单个产品在市场推广中具有行业引领价值并具有一定品牌推广意义的重要合作伙伴.
具有一定技术含量的产品在被行业大客户选做企业新设备装机或设备润滑使用时,其润滑油品牌可以作为一种宣传利器被传播.尤其在大客户的行业领袖作用下,助推其他企业或消费者产生消费效仿行为. |
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