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| 行业大视野 | |
| 摘 要： | 开经销商时,不是向经销商讲进多少货有什么奖励,而是给这些经销商讲市场状况,告诉县级市场的经销商应该怎样操作市场,他自己在什么时候会做什么样的投入,做到什么样的目标,工厂有什么规划,有什么投入等。为了做好市场的下沉,我们实行了跳棋式管理模式。即总部跳过代理商直接管理零售终端,也就是说终端遇到的问题第一时间由公司总部进行回应和处 |
| 关 键 词： | 经销商 市场状况 管理模式 代理商 零售终端 大视野 直接管理 公司总部 投入 下沉 |
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