对湖北电力市场及营销策略的分析

从1996年下半年开始，湖北省出现电力供应大于用电需求的状况。一方面，电力销售疲软，售电量增长率逐年下降，1993年为8.37％，1994年为7.63％，1995评为6.66％，1996年为3．68％，1997年仅2.86％，1998年为0.03％。另一方面，能源市场竞争日益加剧，煤、油、气等可替代能源与电能的竞争越来越激烈。据统计，全国1998年的终端能源消费中，电能仅占9.35％，排在原煤和焦炭的后面。在供热巾场L，电能的份额更低，仅为74％，湖北的状况大致相问。现代币场营销观念要求企业必须以巾场为导向来评展生产经营。在通常情况下，企业必须将rfJ场进行…