眼镜产品品牌塑造的“推”、“拉”战略

“利乐”与“莱卡”引发的思考前不久，在飞驰的动车组列车上翻阅一本免费刊物《和谐》，被一张跨页的“利乐包装”广告所吸引（图1），出于管理咨询师的职业敏感，我开始琢磨广告文案和画面。“利乐与中国乳业共成长”以及右下角的利乐Logo组合中”保护好品质”要表达什么诉求点？我们知道列车上的刊物主要是为乘客消磨旅途时间，刊登的广告以汽车、家居、生活用品等为主，大都是终端高品质消费品。利乐作为典型的B2B半成品产品品牌为何投放终端媒体？认真解读后才明白利乐正在力图通过“品牌联合推广模式”让消费者知道，选用利乐包装的乳品，才是最安全、最让人放心的!