区域营销:三鹿布局河南

案例主体:石家庄三鹿集团有限公司案例背景:伊利一度占据着河南液态奶市场的最大份额,并干2003年5月面向全国推出了“好礼‘箱’送”活动。蒙牛在当年6月也挟利乐枕产品,以降价17％的低价策略冲进了河南市场,并于当月在焦作投资4亿建立了中原地区最大的乳制品生产、加工基地。与此同时,河南本地的花花牛、山盟、科迪等企业也不甘示弱,利用地缘优势打起了市场保卫战。市场效果:从2003年6月到9月,在短短3个月时间,三鹿在河南市场利乐砖的销量比2002年同期增长600％,成为当时河南液态奶市场的新霸主。