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| 雅诗兰黛推销有术 | |
| 引用本文： | 晓群.雅诗兰黛推销有术[J].日用化学品科学,2003,26(5). |
| 作者姓名： | 晓群 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 爱米莉·尼尔森撰文以生动的实例介绍了雅诗兰黛(Estee Lauder)的美容顾问如何运用该公司独特的推销艺术使顾客心甘情愿地掏钱购买更多的化妆品。任何女人如果在离开一家商店时奇怪自己刚才怎么会花掉那么多钱购买化妆品的话,只要看看雅诗兰黛的美容顾问玛菲·费瑞尔女士就会明白了。在曼哈顿梅西百货公司大型旗舰商店的一层,费瑞尔看到一对母女走了过来。身着无懈可击的藏青色公司制服、头发往后梳着的费瑞尔微笑着问候道:“你们好!”玛丽莲·斯拜科特和她21岁的女儿艾瑞卡看起来似乎真想买点什么。母亲说,她想买粉底。费瑞尔招呼她在摆放… |
Measures of Estee Launder brand sale promotion |
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