厂商合作 核心在于共

厂家与代理商的合作,现实往往分多于和,痛苦多于快乐。结果多为两败俱伤。一些厂家也苦苦思索问题所在,希望得到破解之道。广西桂友公司总经理何文给出一把钥匙,也许可以破解这个难题。何文从1996年成立贸易公司涉足家电代理十六年来,与数不清的厂家打过交道,也让他对于厂商合作的双赢有着更多的感慨和客观的认知。他不仅与艾美特创造了成功合作的典范,也获得了厂商良性合作的精髓。业界朋友特别是厂家不妨听听他的建议。