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大客户商机管理模式研究
引用本文:张敏,陈云海,孙丽娟.大客户商机管理模式研究[J].广东通信技术,2008,28(5):2-6.
作者姓名:张敏  陈云海  孙丽娟
作者单位:华南理工大学;哈尔滨工业大学
摘    要:本文给出了商机及商机管理的定义,提出了商机生命周期概念,引入了商机等级计算指标,阐述了模型中各阶段的管理目标及评估参数,建立了基于商机生命周期的大客户商机管理模型。

关 键 词:商机  商机管理  商机生命周期
修稿时间:2008年4月22日
本文献已被 CNKI 维普 万方数据 等数据库收录!
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