大客户商机管理模式研究 |
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引用本文: | 张敏,陈云海,孙丽娟.大客户商机管理模式研究[J].广东通信技术,2008,28(5):2-6. |
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作者姓名: | 张敏 陈云海 孙丽娟 |
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作者单位: | 华南理工大学;哈尔滨工业大学 |
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摘 要: | 本文给出了商机及商机管理的定义,提出了商机生命周期概念,引入了商机等级计算指标,阐述了模型中各阶段的管理目标及评估参数,建立了基于商机生命周期的大客户商机管理模型。
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关 键 词: | 商机 商机管理 商机生命周期 |
修稿时间: | 2008年4月22日 |
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