基于功能、价格、品牌多元参照的年轻消费者购买决策研究——以手机产品为例

探究智能手机的功能、价格、品牌多元参照对年轻消费者购买决策的影响,指导并改善智能手机企业的营销策略。研究采用正交分析法、联合分析法对问卷调查数据进行分析。结果发现年轻消费者在购买智能手机决策过程中受功能、品牌知名度、价格的影响程度依次降低,其中功能的重要程度评分约是品牌知名度和价格两者评分之和。因此年轻消费者购买智能手机决策过程中最看重功能,其次是品牌知名度,最后是价格。智能手机企业应侧重从手机功能角度出发制定营销策略,有针对性的向年轻消费者进行销售。