| 用“阶梯法”营销开拓市场 |
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| 引用本文： | 刘树利.用“阶梯法”营销开拓市场[J].石油库与加油站,2003,12(5):3-4. |
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| 作者姓名： | 刘树利 |
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| 作者单位： | 中国石化山东淄博石油分公司，淄博255063 |
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| 摘 要： | 报道了中国石化山东淄博石油分公司在油品销售上实施“阶梯法”，逐步把石油销售市场做大的办法和取得的成效。其主要作法包括“第一阶梯”，实行用户经理制，成立“直销配送科”；第二阶梯，完善用户档案，建立数据库实现数字化处理；第三阶梯，对市场进行分区，对用户进行分类管理；第四阶梯，调整购销结构，拓展市场空间。
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| 关 键 词： | 中国石化山东淄博石油分公司 油品销售 “阶梯法”营销 市场营销 |
Penetrating market through stairs method. |
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| Liu Shuli..Penetrating market through stairs method.[J].Oil Depot And Gas Station,2003,12(5):3-4. |
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| Authors: | Liu Shuli |
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| Abstract: | Stairs method used to develop oil product market by SINOPEC Zibo Company is introduced. Custom oriented policy is introduced through perfecting customer files, fractionizing the market, adjusting marketing structure and developing market potential. |
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| Keywords: | oil companies distribution of oil prod-ucts marketing and strategy |
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