高铁企业海外竞标的影响因素研究——基于扎根理论的多案例研究

参与海外项目竞标是中国高铁企业走出去的第一步,对其影响因素的研究有助于中国高铁企业开拓海外市场。为探讨高铁企业进行海外项目竞标时的影响因素,依据扎根理论对搜集到的高铁项目进行编码分析,将其影响因素划分为技术优势、商务优势、战略优势和政治优势四大类。然后,依据四类影响因素的不同组合,将高铁企业所处的竞争位势划分为四种状态,并提出相应的竞标策略。