模式决定命运 |
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引用本文: | 王莹.模式决定命运[J].中外食品工业信息,2011(11):20-21. |
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作者姓名: | 王莹 |
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摘 要: | 若搁在十年前,相信消费者觉得螃蟹就是螃蟹,分的也是河蟹与海蟹,“螃蟹还有品牌”这件事,就好像天方夜谈。如今阳澄湖大闸蟹已经成为消费者熟知的河鲜品牌。这正是因为阳澄湖大闸蟹有着一套系统的运作模式,改变了它低价贱卖不被人知的命运,成就了它今日”横行”中国水产界的辉煌。而将它带向成功的协会模式,也成为我们探讨的话题。阳澄湖大闸蟹的法人以协会为名义,将养殖户统一吸纳为自己的会员,由协会负责生产环节的监管,销售渠道的建设及品牌的宣传与推广。在这个模式中,协会并没有自己的产品,但有着技术.宣传与销售的绝对话语权与执行权,这种经营运作模式实际上是学习借鉴了欧美国家许多农产品、水产品协会、商会的模式。现在运营阳澄湖闸蟹的两个协会是,苏州大闸蟹协会与巴城大闸蟹协会。虽然不同名称,但两个协会的模式却是~致,这种模式将阳澄湖大闸蟹一步步带向成功,而这个模式中,包括了哪些亮点?
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关 键 词: | 阳澄湖大闸蟹 销售渠道 经营运作 生产环节 欧美国家 消费者 农产品 水产品 |
Mode determines the fate |
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