销售渠道,终端厂端应如何选择? |
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引用本文: | 金峰.销售渠道,终端厂端应如何选择?[J].通信世界,2014(6):37-37. |
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作者姓名: | 金峰 |
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作者单位: | 茁恩迅行咨询公司 |
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摘 要: | 运营商渠道的合约机能够有效降低购机成本与使用成本但形式呆板,直销渠道的终端不用比较价格但往往供应紧张,社会渠道购机灵活但缺少控制。对厂商而言,应根据自己的需要选择不同的终端销售渠道。据统吨2013年全国手机总销量约4f乙台,其中80%为智能机,其余为功能机。若从销售主体维度划分,手机市场终端零售渠道可分为运营商渠道、直销渠道与社会渠道;而从销售形式维度划分,可分为实体渠道与电商渠道。各类型的渠道均具有不同的优劣势,对厂商而言,应根据自己的需要选择不同的终端销售渠道。
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关 键 词: | 销售渠道 终端 使用成本 手机市场 销售形式 运营商 智能机 购机 |
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