一次失败招商背后的“人为因素” |
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引用本文: | 斯剑.一次失败招商背后的“人为因素”[J].新食品,2005(2):39-41. |
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作者姓名: | 斯剑 |
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摘 要: | 招商不是“招人”。我不止一次地与业界朋友谈到过招商.经销商朋友告诉我“首先看产品.产品要合适;然后就是人,人要对胃口。”厂家的朋友对我讲:“首先看理念,思想要能跟得上我们的理念:其次看实力,网络庞大资金雄厚配送能力强。”是呀,招商就是寻找合作伙伴.如果合作的人都“不对胃口”.合作又怎么能顺利进行呢?
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关 键 词: | 招商 市场开发 营销决策 人为因素 白酒业 |
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