增值分销跨越沼泽 换个角度思考问题

就好象一片“沼泽之地”,中国市场上的经济发展不均衡、地域条块分割、信用机制缺陷……等等恶劣的客观条件为分销的存在创造了生存条件。而当“沼泽”变成“柏油路”之后呢。种种半透明的市场状态转为清晰而有序,分销该怎么办?神州数码高级副总裁、企业系统事业本部总经理陈勇经常这样告诫下属,“要换个角度思考问题了”……作为目前国内规模最大的增值产品分销商,神州数码企业系统事业本部这两年的发展步伐稳健。上一财政年度,该部门以42亿3千7百万港元取得了同比增长17.7%的业绩,而在2004/2005年度的第一财季,神码企业系统本部继续以11亿1千3百万港元,获得了19.4%的增长。客观的数据代表了业绩,正如该公司在其财务报表中所描述的那样,“于1997年在高端市场上IT产品的销售模式尚无主流方向时,管理层借用通用IT产品分销的理念和经验开展主机、网络及存储设备和套装软件的销售服务与企业客户。此举令本集团较竞争对手早1年半进入该领域”。截止2004年4月,神州数码企业系统事业本部代理的品牌已经达到28个之多。“事实上,从前两年我们确立的‘跑马圈地’的发展战略看,我们是成功的。”陈勇这样评价该部门的既有业绩。但是,面对这些已经取得的...