图书直播带货对用户购买意愿的影响研究

现有研究主要关注图书直播对出版业的影响,从营销策略、经营模式和文化影响等角度展开探讨。然而,对于图书直播带货影响用户购买意愿的心理演化机制方面的研究相对较少。因此,本文基于“刺激-机体-反应”(简称SOR)模型,从心理学视角探讨图书直播带货与用户购买意愿之间的内在机制。研究结果显示,优质内容和激励机制对感知匹配产生正向影响,而情感唤起在激励机制对购买意愿影响的过程中充当中介角色。