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| 存量市场时代下的代理商生存之道 | |
| 引用本文： | 曾祥,齐国超.存量市场时代下的代理商生存之道[J].今日工程机械,2013(4):64-65. |
| 作者姓名： | 曾祥 齐国超 |
| 作者单位： | 北京市精英智汇营销顾问有限公司 |
| 摘 要： | 在存量市场时代下,虽然市场环境发生了改变,但对工程机械代理商而言,核心的竞争力依然没有改变——持续的规模分销能力。"持续",就是指不论市场好坏,代理商拥有保持相对稳定的销售业绩的能力;而"规模"则是对代理商的业绩本身提出了要求,一个有竞争力的代理商一定是"足够大"的代理商,只有到一定的销售规模,才能分担代理商的日常管理、基础建设等成本,并保证利润。围绕提升"持续的规模分销能力" |
| 关 键 词： | 代理商 存量市场 工程机械 销售模式 战术 竞争力 市场环境 大客户 销售业绩 时代 |
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