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分类号
杂志ISSN号
终端促销二十八招(6)
作者姓名:
方世文
石少菊
摘 要:
第十七招抓住决策者原理/解析:在家庭消费者中(夫妻、三口之家、恋人、家族等),发现谁是决定者,然后重点攻破。案例:一天下午,某品牌彩电的导购员小王正在整理赠品发放台帐,突然从旁边走过了一家三口:父母在45岁左右,儿子20岁不到。他们在小王的展台前被电视里的一部热播电影吸
关 键 词:
促销
终端
三口之家
消费者
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