| 徐工集团营销队伍的激励研究 |
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| 引用本文： | 李新生. 徐工集团营销队伍的激励研究[J]. 建筑机械, 2001, 0(12): 41-43 |
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| 作者姓名： | 李新生 |
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| 作者单位： | 徐州工程机械集团公司营销公司 221006江苏省徐州市矿山东路4号 |
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| 摘 要： | 企业发展愈迅速,竞争愈激烈,市场营销对企业来说愈显重要。营销队伍是企业极具生产力和最宝贵的资源之一,尽管随着营销队伍规模的扩大,企业成本相应增加,但带来的是企业销售量的增加。营销队伍的建设成了企业普遍面临的新课题。徐工集团成立之前,几个主机厂都设有各自的销售科,集团成立后,销售科改为销售服务处,后又成立营销公司,职能作了进一步细分。至２０００年底,徐工集团已在全国设立了２８个办事处,其职能是市场调研、产品销售、技术服务、备件供应、大修理和租赁业务。由于资金投入不足,备件供应职能发挥较弱;协调难度…
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| 关 键 词： | 人力资源管理 流动率 徐工集团 营销队伍 |
| 修稿时间： | 2001-10-19 |
Study of Stimulaion for Market Sales Team of Xuzhou Construction Machinery Group |
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