“不断”扎根——看APC对区域市场的关注

“Non-stop Networking”(不间断网络)是APC 今年的“主打”概念,这一概念对那些经常出入展会的 IT 关注者来说并不陌生,也够不上如何煽情。不过在 APC 今年的31城市巡展中,二级城市的参展者对 APC 产品和这一概念的热情程度却多少令 APC 市场经理杨晓怡略感意外,也因此坚定了 APC 的信心:要在1999年使销量上一个台阶,成为市场占有第一,就要扎根区域市场,提供贴近用户的全系列产品解决方案。在 APC 此次的兰州站巡展中,参展的人数超过300人,在人数上远远超过上海和广州等大城市。参展者中,有来自青海西宁中行和建行的用户,还有的用户从银川乘13个小时的火车来参观APC 的产品。其他中小城市的情形与兰州类似。参展者认为,身处中小城市平时缺少机会接触包括 APC 在内的许多 IT 品牌,购买产品时也往往缺乏比较,这种由厂商提供的直接接触和培训的机会,令他们非常满意。尤其是对于 UPS 这样的产品,在行业用户中,由于购买决策者和直接使用者往往是分离的,所以提供机会让用户全面了解产品的功能、性价比、指标,让参展者觉得很有价值。这一次,APC 在所有站都直接展示了 Silcon等大机,由于大机产品并非每一个经销商都有能力经营,而市场的需求又可能在任何城市出现,因此 APC 的这一做法不但得到用户首肯,也受到经销商的欢迎。从结果看,这种对区域市场的关注,不但是在直接销售上对经销商的支持(巡展