关于地市级电信企业建立营销渠道的思考 |
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引用本文: | 赵学军.关于地市级电信企业建立营销渠道的思考[J].通信世界,2003(7):31-31. |
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作者姓名: | 赵学军 |
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作者单位: | 陕西省电信公司宝鸡市分公司 |
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摘 要: | 随着电信各大运营商的迅速成长和激烈竞争,传统电信企业应对市场竞争的“先天不足”逐渐显露——没有形成一个强有力的营销体系。以地市级电信企业来说.虽然部分地市级企业成立了专门的营销机构,但是这些机构没有形成一个完整的体系,有效覆盖不足,主动竞争也不够。县一级的电信企业摸索出来的“四代合一”模式.前期取得了较大的市场效果,但对竞争大量采用分销和代理等渠道优势往往束手无策。因此,迅速转变经营观念.建立相应的全覆盖营销渠道十分重要。
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关 键 词: | 地市级电信企业 营销渠道 市场竞争 客户市场 |
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