渗透蓝色渠道——访IBM中国Web Server(RS/6000)总经理张磊

说起今年自 IBM 推出低端的 UNIX 服务器以来的业绩增长情况,IBM 中国 Web Server(RS/6000)总经理张磊就显得非常自豪。在2001年第一季度,以“小深蓝”服务器为代表的 IBM 互联网服务器 p 系列产品的增长幅度超过了30%,而且第二季度的增长也达到了这样的增长水平。更重要的是,IBM 看到了在第三季度继续连续高速增长的势头。张磊透露,在第三季度基于 IBM 的UNIX 服务器将逐步出现在众多的大项目中。谈到其中发展的主导因素时,张磊自然的强调了“渠道”对产品销售增长的帮助和支持。在国内,IBMRS/6000有5个渠道合作伙伴:英迈国际、北京富通天地、神州数码、和光集团以及北京华铁弘科。张磊谈到,“小深蓝”系列产品的销售要求有一定的技术背景,对产品的理解要更深刻,纯粹“卖”产品