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| 管理下沉 帮助客户成长 | |
| 作者姓名： | 蓝剑 |
| 摘 要： | <正>江西是典型的渠道型市场,市场虽然不大,但很特殊,家电连锁业态发达,以四平家电和腾达电器为代表的区域家电连锁非常强势,其零售卖场已经开到乡镇,全国连锁和区域连锁各自有各自的利益,各家都要单店效率,都要专供机,但各渠道的量都不大。作为区域代理商,不仅备货非常复杂,而且做三四级市场的费用也非常高。所以,代理商必须要把三四级市场的网点最大化,形成多元化的渠道布局, |
| 关 键 词： | 客户 下沉 管理 家电连锁 连锁业 代理商 市场 渠道 |
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