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| 建陶企业市场营销小议 | |
| 作者姓名： | 林弘源 |
| 摘 要： | 市场营销的重要性毋庸置疑,但如何做好市场营销工作却是建陶行业的老板们最为困惑的问题。 销售形式的选择 1．厂家直销：是 90年代上半期比较通行的作法,优点是资金的安全性较好,缺点是忽略本地化资源,不利于感情营销,产品推广效果较差。 2．松散型经销商：在 1993～ 1995年通行,缺点是否认了营销网络的作用,造成产品积压、沉淀。如果不给经销商铺货,无法形成批量;如果给经销商铺货,又会造成拖欠收款,非常危险,搞不好就等于自杀。 3．厂家设仓直销：库存较大,资金利用率差,经销商压力较小,容易造成产品积压,如… |
| 关 键 词： | 建筑陶瓷企业 市场营销 品牌 技术创新 |
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