打造“和谐团队”首要管好“小团队” |
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作者姓名: | 黄和荣 |
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摘 要: | D公司低调的在行业中打拼了五年后提出创品牌的思路,同期引进了行业一线品牌的三名销售精英,三个人加入后在营销部一个负责大区管理,一个负责业务推广,为企业培养销售人员;一个负责策划。三个人配合默契,为公司品牌战略调整期提出了不少好的思路及带来一定的效果。当品牌战略实行半年后,三人向公司提出“代理商”考核的管理思路,这下矛盾一下子就激化了:公司前期的元老们以前做市场时靠的都是“江湖义气”打下公司原有的基础,虽然他们心里也知道企业与代理商发展壮大后“义气”的作用有所削弱,但他们也不愿接受对代理商考核的政策。
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关 键 词: | 品牌战略 和谐 销售人员 代理商 行业 管理 企业 考核 |
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