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| 摘 要： | 如何不靠低价换订单摘自《新智囊》如何在谈判中不被对方的讨价还价所打倒呢?除了要炼就一双火眼金睛,摸清客户的需求,识别客户的众多幌子外,以下技巧也值得广大销售人员借鉴。1、开价一定要高于实价有许多销售人员是怕报高价的,害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会。报高价的理由:留有一定的谈判空间。你可以降价,但不能涨价 |
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