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一道更换经销商的难题
作者姓名:
王子铭[口述]
摘 要:
正所谓“分久必合,合久必分”,更换经销商是很多厂家都会遇到的问题,处理得好,没有什么影响;处理得勉强,很容易就把市场搞得一团糟。对于营销总监来说,虽然不需要直接参与此事,然而如何有效控制风险、如何维持全局的稳定、如何平衡其中的微妙关系、如何有利于目标市场的开拓,就是一件非常微妙、需要讲究技巧的事。
关 键 词:
经销商
目标市场
厂家
营销
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