| 关于B2B远程客户开拓中的难点及对策研究 |
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| 引用本文： | 刘伟娜. 关于B2B远程客户开拓中的难点及对策研究[J]. 电信工程技术与标准化, 2018, 0(7) |
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| 作者姓名： | 刘伟娜 |
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| 作者单位： | 中国移动深圳有限公司,518048 |
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| 摘 要： | 本文通过对B2B远程开拓中困扰团队2个难点：如何赢得决策链信任，如何提升商机的立项率进行深入分析，结合笔者长期一线工作经验，提出了如何有效攻克这两个难题的一系列对策和建议，希望对团队的远程市场开拓工作有所借鉴。
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| 关 键 词： | 远程开拓 决策链 B2B |
| 收稿时间： | 2017-11-16 |
| 修稿时间： | 2018-02-03 |
Study of the Difficulties and Measures at ARCH remote B2B market |
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| Weina Liu. Study of the Difficulties and Measures at ARCH remote B2B market[J]. Telecom Engineering Technics and Standardization, 2018, 0(7) |
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| Authors: | Weina Liu |
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| Affiliation: | China Mobile Shenzhen Limited,518048 |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | Remote selling Decision-making chain |
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